做片的故事-《原上服飾雙11我們在這里》

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我是申鵬,做片網的創始人,我覺得把我們為客戶制作片子的過程分享出來能給更多打算做片子的朋友起到參考作用,所以我會把我認為比較有代表性的案例不定期的寫一寫,今天給你分享的做片故事是這樣的… 

 

2014年12月10日,廣州本地的一家服裝公司的負責人和我聯系,咨詢是否能幫他們做一條宣傳片。

 

哇哈哈哈,這不是撞槍口上了么?咱干這一行14年,有什么視頻是做不了的!

 

在我正打算深入了解一下對方具體想做什么樣的宣傳片時候,客戶問我是否方便到公司來坐坐面談,因為需求比較特殊,電話或者網上講不明白。我以決不讓客戶為難的態度,約好時間第二天上午10點在他們公司會面。

 

我們公司在廣州的南沙區,屬于廣州的遠郊,客戶公司在海珠區的客村附近,兩地之間的路程還稍微有些遠。吃完早飯后我就立刻動身了,坐地鐵打出租車到了客戶公司所在的暢流工業園。

 

當我根據地址走進公司的時候,一股濃濃的復古氣息撲面而來,在前臺接待區里陳列著從80年代到現在的流行女裝,和老式的縫紉機。這些好像都在告訴我,這是家有歷史,有故事的公司。

 

給前臺的美女說明來意后,她把我請進了會客區等候。大約半個小時,一位看起來精干務實的哥們走了進來,他就是之前和我聯系的馮先生。

 

在簡短的寒暄后,馮先生告訴我他們想做的是一條什么樣的片子。

 

他們公司是一家成立與99年的女裝品牌公司,經過多年的發展,已擁有了多家線下品牌專賣店和線上店鋪。2014年在參加天貓雙11的促銷活動中,取得了日銷量1300萬的業績,這個成績對一家剛做電子商務2-3年的公司來講無疑是很輝煌的。

 

當他們開始籌備今年雙11活動的時候,公司高層就有意將這次活動的全程用鏡頭拍下來,然后剪輯成一條紀錄片,送給今年參加雙11的每一位員工留作紀念。

 

因為他們知道,鐵打的營盤流水的兵,每年公司的人才都會來來去去的流動,為了見證公司的發展和員工的成長,用一條視頻記錄下大家為了一個共同的目標而努力的經歷就變的非常有意義了。

 

馮先生告訴我,他們公司有專業的攝影部門,雙11當天的情況已經由他們的攝影師全程拍攝了下來。從11月10日的籌備,到11月11日的正式開戰,拍攝了20多個小時的素材,合計2000多個鏡頭,總文件量有300多G~ 之后突然尷尬的發現,公司內部沒人會剪輯制作,把這些散碎的視頻鏡頭變成一條完整的,有紀念價值的記錄片。

所以只能找專業公司來尋求幫助了。

 

從馮先生的講述中我能看出來,這是一家懂得感恩的公司,清楚的知道員工對企業的意義。正因為有這樣的態度,他們才會重視員工的感受,想給員工送上一份值得珍藏的禮物。相信這份禮物帶給員工的意義和價值會遠遠大于獎金。

 

當我簡單的介紹了一下我們公司的情況,并展示了過往的一些案例后,很快就和馮先生達成了合作意向。由我們全盤接手這批素材,剪輯制作這條雙11紀錄片。

 

隨后馮先生打電話叫來了攝影部的負責人Leo,這位面相憨厚的小伙子扛著三腳架和他的單反相機帶我去了他所在的另一棟樓里的攝影工作室拷貝素材。

 

果然是一家大公司,連攝影部門都有差不多有300平米。在Leo的辦公室里,一臺26寸的蘋果顯示器瞬間把辦公環境的逼格抬高了不少,但看到這臺蘋果機上居然運行的是windos 7時,我不禁一陣眼花,果然憨厚啊。

 

300多G的素材,用USB2.0的接口拷貝傳輸,足足花了3個多小時的時間。在這段時間里,我以制作人的身份和這位兄弟天南海北的海聊了一通,中午還順便蹭了一頓飯。

 

下午2點多,素材終于都拷貝完了,謝天謝地中間沒出現什么突發狀況。Leo在送我出來的路上給我介紹了一番這個工業園的神奇之處。

 

這是一個老廠區,后來廠子撤了,改成了工業園區進駐了不少公司,因為廠房比較寬大,很適合做錄影棚,所以廣東電視臺,廣州電視臺在這里各租了幾間,在里面搭景,變成了拍情景劇、電視劇的片場。Leo還興奮的說這里經常可以見到明星,幾家攝影棚從早到晚里面都是燈火通明的。

 

很快我們就走到了園區門口,雙雙握手道別,短短幾個小時就認識了兩位新朋友,這種感覺真不錯。

 

回到公司后,我把任務布置給剪輯師,當聽到有2000多個鏡頭時,剪輯師差點嚇尿。上帝,這是要剪電影的節奏么。

 

其實事情并沒有他想象的那么復雜,因為Leo已經把這些素材都按照時間,事件分好了文件夾,可以很方便的從這些分類中設計出一條故事主線。

 

第二天下午我們的剪輯師就策劃好了全片的框架結構。全片用團結奮戰實現1000萬作為故事主線,共由9個部分組成。

 

第一部分,畫面中出現不斷上升的成交金額,眾人高喊一千萬這個目標,隱約出現眾人的工作狀態。最后點出全片的主題:2014雙十一,我在這里。

第二部分,雙十一前的各部門籌備,公司高層安排部署工作,小伙伴們摩拳擦掌,枕戈以待。

第三部分,11月10日晚上,全面進入戰斗狀態,售前咨詢,打單,打包各項工作有條不紊的迅速展開,看著不斷上升的成交數字,小伙伴們斗志旺盛。

第四部分,11月11日中午,連續工作10多個小時后的一頓午餐,讓大家享受一個短暫的休息時間。

第五部分,午休后繼續努力,終于使業績突破了一千萬,最終以1300萬的成績收官。

第六部分,員工和領導的簡短訪談

第七部分,雙十一結束表彰會,領導感謝眾人的努力

第八部分,輕松的員工風采展示,各部門的小伙伴紛紛露臉

第九部分,公司全體成員在自己的工位上道出主題:2014雙十一,我在這里。

(全片結束)

 

看到這份清晰的執行腳本,我很欣慰。放心的把這個項目交給剪輯師去獨立完成,并囑咐他做好之后第一時間叫我看效果。

 

3天后,剪輯師剪好了第一版小樣讓我去看,我看了一半就看不下去了。整體效果和我的預想有很大的差距!按照這個套路繼續做下去這個項目肯定要搞砸。我馬上給剪輯師指出了現在這個版本中暴漏出來的種種問題,比如音樂和畫面不搭,全片沒有節奏,像流水賬等等(2000多個鏡頭不剪成流水賬確實比較有難度)。

 

雖然我心理很狂躁,但在給剪輯師說的時候依然保持著和顏悅色的態度,我知道這樣才能避免他因為緊張而越做越糟糕。后面當他每解決一個問題后我都及時的審核,避免這輪修改還達不到要求。

 

如果一條片子連我都說服不了,那我拿什么去說服客戶?

 

多年的職業狀態讓我擁有了敏銳的判斷,我可以第一時間準確的判斷出客戶的審美口味,接受程度和心理需求,而其他的小伙伴工作時間都比較短,他們只能根據我的要求不斷的去優化完善,以滿足我的工作要求為終極目標。只有通過一個個項目去不斷試錯,不斷調整,才能培養出他們自己的判斷力。 

 

2天后的一個新版本終于讓我送了一口氣,在視頻里已經能感受到包袱,節奏,張力,感恩,和自豪。

 

到這時我還沒收客戶1分錢,一方面是因為我和馮先生談的比較來,我是以先交朋友再談生意的方式來面對這項合作的,另一方面是因為我們只負責剪輯制作,在前期拍攝時沒有什么成本支出。再就是考慮到對方是一家一天能做1000多萬的公司,肯定不會差我這點制作費了。

 

果然,當我把樣片發給馮先生之后,他立刻贊不絕口,連連道謝,說他已經組織公司內部人員看過了,獲得了大家的普遍好評,更肯定了我們的專業實力。

 

隨后馮先生給了一份針對部分細節的調整建議,并馬上安排支付了全款。

 

這不是個什么大項目,從中收獲的信任和友情才是最寶貴的。

 

從古至今,各行各業的人都知道“誠信”的重要性。在我看來“誠信”這兩個字并不是只有誠實這么簡單的含義,背后還包含了坦誠的溝通,深入的換位思考,仔細的籌劃安排這3個具體的行為。

 

只要做到這些,那么信任和交托就會隨之而來。

 

我們在2014年的最后一天,也就是12月31日把成片發給了馮先生。

 

好了,現在請一起看看我們這條視頻到底是啥樣吧:

 

http://www.kyevel.live/goods-59.html

 

受人之托,忠人之事!

做片網,你身邊的視頻制作專家。

 

 

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