抖音app的運營推廣方案解析

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抖音,這個目前短視頻市場大紅大紫的BGM APP短視頻應用,背靠今日頭條,傍著中國有嘻哈的熱潮,再加上產品自帶視頻編輯器功能強大,抖音已有一手好牌。


冷啟動階段的明星助力

看百度的指數可以看到抖音APP的爆火應該是從2017年3月17-18日開始的,那么突然的爆火肯定是其運營團隊做了廣告投入或者推廣。我們去搜微博可以發現在3月13日,小岳岳轉發了一條模仿他的帶著抖音LOGO的微博,自此開始,抖音的指數猛升。

隨后,抖音受到了更多明星的追捧。更多明星的使用增加了抖音的曝光量,如歌手胡彥斌也在抖音用自己的新歌《沒有選擇》發起了音樂視頻的活動。也產生了很好的效果。抖音作為一款很有創意并充滿娛樂性的APP符合現代年輕人的口味。通過明星的推廣,抖音獲得了一定程度的曝光。在APP的冷啟動階段明星的推廣起到了很重要的作用。


依托今日頭條的算法內容分發機制

其次,抖音APP背靠今日頭條,同樣采用的是頭條的算法,這樣有利于優質內容的分發和去中心化,這樣我們任何一個普通人都可以通過優質的內容獲得大量的播放量和曝光,增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點。這里不看權重,只看內容。抖音運營所以才會獲得大量的年輕人喜歡追捧。

這種去中心化的推薦模式避免了過分依賴明星和KOL二造成的曇花一現的結局,在這方面小咖秀就是一個典型的中心化產品,過分將流量導入到明星大號從而忽略了普通人的訴求,而近日頭條的中心化算法就很好的解決了這一點。


用戶流量分析

據觀察,抖音平臺上幾乎都是年輕用戶,配樂以電音、舞曲為主,視頻分為兩派:舞蹈派、創意派,共同的特點是都很有節奏感。

同時百度相關指數顯示:在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲-29歲之間,同時都是來自北上廣以及杭州、武漢等等一二線城市用戶。

這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優質精準流量,不但消費觀念強,而且為知識付費的觀念也極強,有一定的宣傳片制作觀念,所以在后期變現轉化率上是非常高的。


推出時機及定位人群

而抖音的爆火時間上也很是巧合,在其競爭對手“快手”獲得由騰訊領投3.5億美金融資的時候開始。并且在APPstore的免費榜排名靠前。其次打開抖音,首頁推送的豎屏內容,而且是精選的推薦內容,這樣的打開方式有利于在用戶注意力分散的手機端,迅速的抓住用戶的注意力,這就不想其他的APP需要用戶自己去點開才能播放。

據抖音向外透露的信息,其主要用戶針對的是一二線城市年齡在24以下,受過良好教育的青年人。這就不像是人送外號“中國腦殘千千萬,其中快手占一半”的那種用戶群體。我們在Appstore中看到有用戶這樣的評價:“希望抖音一直這樣,還廣大網友一片凈土,千萬不要一點開就像其他平臺那樣——風里雨里高速路口等你,好害怕呀。”

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